[마케팅]공격적마케팅과 방어적마케팅 분석 및 事例(사례)
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작성일 23-01-30 06:07
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알 리스, 안진환 역, 마케팅 전쟁, 비즈니스북스, 2006
전동균, 신용필, 실전 마케팅 strategy, 마케팅연구소, 2006
5. P&G의 페브리즈의 공격적 마케팅 example(사례)
레포트 > 사회과학계열
Ⅰ. 서 론
[참고 資料]
3. 도약 전술(Leapfrog) 및 example(사례)
순서
[마케팅]공격적마케팅과 방어적마케팅 분석 및 事例(사례)
2. 진로
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경쟁에서 리더의 자원으로 방어가 용이해야 한다는 뜻으로 리더라도 2위 또는 3위의 경쟁자가 자사보다 자금이나 마케팅 능력 등 역량이 훨씬 큰 기업이 경쟁자일 경우는 방어하기가 어렵기 때문에 방어 전술은 적절하다고 볼 수 없다.
경쟁은 상대적으로 적은 수의 경쟁자와 경쟁 기업이 (리더에 비해) 상대적으로 한정적인 자원과 역량을 갖는 경쟁자여야 한다.
2. 측면 공격 전술(Flank Attack) 및 example(사례)
설명
시장의 리더만이 방어전을 구사할 수 있으며, 자신의 위치를 향상시키는 최선의 방법은 자기 자신을 공격하는 것이다.
Ⅶ. 방어적 마케팅의 example(사례)
방어 전술이 유효한 몇 가지 조건을 살펴보면, 시장 특성상으로는 충분한 수익성을 보장 받을 수 있는 규모가 큰 시장이어야 하고, 고객 니즈나 구매 행동이 어느 정도 동질성을 갖고 있어야 한다. IBM과 질레트사, 진통제 분야에서 타이레놀은 방어적 마케팅을 보여주는 좋은 example(사례) 들이다. [참고 자료] 호르헤A.바스꼰체요, 안기순 역, 전략 마케팅을 말하다, 비즈니스맵, 2007 알 리스, 안진환 역, 마케팅 전쟁, 비즈니스북스, 2006 김범종, 마케팅 원리와 전략, 대경, 2006 전동균, 신용필, 실전 마케팅 전략, 마케팅연구소, 2006 류동순, 꼭 알아야 할 컨택과 방어전략, 엔타임, 2005
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시장 리더라 하더라도 방어 전술은 성장하는 시장이라는 기본 전제가 있어야 한다. 그래야 리더의 자리를 지키면서도 매출과 수익성의 향상을 계속 유지할 수 있기 때문일것이다
Ⅵ. 공격마케팅 유형 및 example(사례)
호르헤A.바스꼰체요, 안기순 역, strategy 마케팅을 말하다, 비즈니스맵, 2007
1. 정면 공격 전술(frontal Attack) 및 example(사례)
성장 시장에서 시장 리더가 펼칠 수 있는 전술은 방어 전술, 측면 전술, 시장 확대 전술, 정면 경쟁 전술 등 시장 특성과 경쟁 상황에 따라 취해야 할 전술이 있다
Ⅰ. 서 론
4. 순차적 시장확대 전술 및 example(사례)
다.
1. 존슨 앤 존슨의 타이레놀
성숙 또는 정체 시장에서는 시장 리더라도 침투율 확대 전술, 사용율 확대 전술, 시장 확대 전술을 사용해야 할 경우가 많다. 자기 자신을 공격하기를 망설이는 리더는 시장점(長點)유율을 잃게 되며 궁극적으로는 리더의 자리를 잃게 된다.
Ⅷ. 결 론
Ⅱ. 마케팅에서의 공격전술과 방어전술
그 중 방어 전술(Position Defense)이 가장 일반적으로 행해지는 Basic 전술이라고 볼 수 있다
[참고 reference(자료)]
자사 상황은 고객에게 높은 인지도와 선호도를 보유하고 경쟁사와 동일하거나 그 이상의 마케팅이나 제품 개발 자원을 할당할 수 있어야 한다. 즉 현재 갖고 있는 제품이나 서비스가 시대에 뒤떨어지지 않도록 끊임없이 새로움을 도입해야 한다.
Ⅴ. 브랜드파워와 마케팅전술
Ⅲ. 소비자 판단theory 과 소비자 선택theory
김범종, 마케팅 원리와 strategy, 대경, 2006
마케팅에서 방어 전술은 경쟁과 마켓 포지션에 기초하여 펼치는 전술으로 시장 리더들이 일반적으로 펼치는 전술이라고 할 수 있다
류동순, 꼭 알아야 할 컨택과 방어strategy, 엔타임, 2005
Ⅳ. 브랜드파워
3. SK텔레콤
공격적마케팅과 방어적마케팅의 이론과 전략을 분석하고 각각의 사례들을 실었습니다.
공격적마케팅과 방어적마케팅의 theory(이론)과 strategy을 분석하고 각각의 事例(사례)들을 실었습니다.
